徠芬是一個敢于挑戰(zhàn)的品牌。通常情況下，新品牌創(chuàng)立時會選擇藍(lán)海市場，因?yàn)楦偁幭鄬^小，生存幾率更高，成功之后還能占據(jù)先發(fā)優(yōu)勢。

然而，徠芬卻反其道而行之，選擇了競爭激烈的紅海市場——無論是吹風(fēng)機(jī)還是電動牙刷領(lǐng)域，都早已被戴森、飛利浦、寶潔等國際巨頭以及美的等國內(nèi)品牌占據(jù)，這些品牌在消費(fèi)者心中根深蒂固，擁有十年甚至更長時間的積累。

 盡管如此，徠芬作為后來者，在短短5年時間里，憑借爆款產(chǎn)品兩次成功突圍。到2023年，徠芬的年銷售額已達(dá)到30億。更令人矚目的是，市場調(diào)研顯示，徠芬已經(jīng)成為消費(fèi)者心目中僅次于戴森的第二大吹風(fēng)機(jī)品牌，30%-40%的消費(fèi)者在想到吹風(fēng)機(jī)時，首先想到的就是徠芬——而此時，距離徠芬吹風(fēng)機(jī)上市僅過去3年多。
此外，徠芬的電動牙刷產(chǎn)品線在推出一年內(nèi)，累計(jì)銷量就突破了240萬支。 那么，在如此擁擠的紅海市場中，徠芬是如何通過爆款產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)后發(fā)突圍的呢？在撰寫《種草》這本書的過程中，我們采訪到了徠芬的創(chuàng)始人葉洪新，試圖揭開這一成功背后的秘密。
在過程中，他聊到了自己的核心戰(zhàn)略判斷：

一方面，中國有大量的產(chǎn)品還不夠好。雖然中國制造在很多品類的成本優(yōu)勢很大，但是中國居然沒有誕生多少大品牌。

另一方面，社交媒體在中國無比成熟，好的產(chǎn)品總是能夠快速傳播。用葉洪新的原話來說就是“好產(chǎn)品做傳播太輕松了，誰不愿意為一些好的產(chǎn)品去發(fā)聲呢”。

基于這個判斷，他一直選擇用爆款戰(zhàn)略來驅(qū)動業(yè)務(wù)和組織。

什么樣的產(chǎn)品才能成為爆款呢？用葉洪新的話，簡單來說就是“更好用”、“更實(shí)惠”、“更好看”。

后來在與葉洪新交流、和觀察徠芬的動作后，我們發(fā)現(xiàn)還有一個徠芬一直堅(jiān)持的爆款要素，是對“產(chǎn)品的賣點(diǎn)可被視覺化呈現(xiàn)”。

實(shí)現(xiàn)這幾個要素也成為了他在做所有產(chǎn)品時的最終目標(biāo)。

比如研發(fā)的掃振電動牙刷，一改此前電動牙刷以振動為主的刷牙方式，讓電動牙刷的刷頭可以掃動起來，這個掃動的動作更像是我們被教育的科學(xué)的刷牙方式。這是“更好用”。

比如當(dāng)徠芬剛剛面世時，就把高速吹風(fēng)機(jī)的價格從幾千塊拉低到了幾百塊，這是“更實(shí)惠”。

比如電動牙刷的包裝盒對標(biāo)蘋果的包裝標(biāo)準(zhǔn)，甚至想做像蘋果那樣的體驗(yàn)店、用蘋果500多萬一塊的玻璃，這是“更好看”。

而徠芬每款產(chǎn)品的廣告，都是對賣點(diǎn)的視覺化呈現(xiàn)——在徠芬吹風(fēng)機(jī)的視頻廣告里，會讓吹風(fēng)機(jī)的吹風(fēng)口正對著吹桌面，會把吹風(fēng)機(jī)吹起來，或者直接吹走一個裝滿水的玻璃杯，直觀展現(xiàn)著風(fēng)力強(qiáng)勁的賣點(diǎn)。在電動牙刷的廣告里，則總是展示著一個掃動著的刷頭，模擬著更健康的刷牙方式。

在這次訪談中，坦率的說，我們發(fā)現(xiàn)如果要想直接完整的學(xué)習(xí)徠芬是有困難的，因?yàn)閯?chuàng)始人葉洪新自身的經(jīng)歷使得他既懂電機(jī)、又懂機(jī)械制造、懂供應(yīng)鏈、還懂營銷，這樣的背景并不是每個創(chuàng)始人都有條件具備的。